传统媒体的受众处于被动接收状态,当你在看电视或读报纸时,只能选择看与不看,无法决定看什么内容。随着新媒体的发展,受众( 网友)有了主动选择的权利,面对 App 推送的消息、微信朋友圈的文章、论坛的帖子等来自不同渠道的信息,网友可以自由选择,只看自己感兴趣的内容,接收活动已经由强制被动转变为自愿主动。
因此,与传统广告文案不同,无论企业的营销目的是提升品牌还是达成销售目标,新媒体文案都必须围绕互联网用户进行设计。
进行新媒体文案设计前你需要先了解网友的浏览行为--启动计算机或打开手机后,每天会有大量的文章映入眼帘,你要学会站在网友视角,思考他们会如何选择要看的文章。一般而言,诱发网友阅读新媒体文案并持续阅读下去分为四个步骤。
第一步,看标题。无论翻阅微信朋友圈、查看微博热门话题榜,还是浏览新闻网站,最先看到的只有标题,而网友只会对与自己相关的标题感兴趣。譬如一个大学生,他感兴趣的会是“研究生考试技巧”“求职资讯”“实习经验”,而不是“育儿宝典”“小学语文学习方法”等标题
第二步,看开头。当发现感兴趣的标题后,网友会点击标题,进入正文。对于毫无吸引力的、与标题不符的开头,网友会直接关掉页面,停止浏览
第三步,读正文。好的文案会吸引网友不断向下阅读,一段一段往下翻看,直到结尾。
第四步,做动作。读完文章后,网友会根据自己的主观感受,做出相应的动作.对于有用的文章如“PPT 实战技巧”“互联网个人品牌攻略”等,会收藏起来;对于好玩的文章如“狮子和老虎打架谁能赢”、最新的资讯如“下周机动车限号通知”等,会转发到朋友圈;被文章营造的氛围感染,则会点击链接并购买相关产品。
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